ArtKMV.ru
 
   
Безумен тот, кто не умея управлять собой, хочет управлять другими.

Публилий Сир.    
 
»  Главная
»  Менеджмент
»  Маркетинг
  » Управление маркетингом.
  » Товарная политика.
  » Функции цен.
  » Политика распределения.
  » Основы маркетинговых коммуникаций.
»  Миссия фирмы
»  Торговые форматы
»  Психология для предпринимателя
»  Составление резюме
»  Материалы
»  Контакты
»  Ссылки
»  О сайте



Рекомендуем:
 

Маркетинг.

    Спад.


В конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.


Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.


Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Товар может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать у потребителей недоумение по отношению к фирме-производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится "вчерашним кормильцам" и слишком маленькая "кормильцам завтрашним". Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем.


С учетом всех этих соображений фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровни издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о "пожинании плодов", либо об исключении его из номенклатуры. Решение о продолжении выпуска марки может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности. Руководство может решить, что пора пожинать плоды, т.е. резко сократить любые издержки в связи с товаром (на производственное оборудование, материально-техническое снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов и т.п.) в надежде на то, что сбыт еще продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия пожинания плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибылей. Руководство может также принять решение об исключении товара из номенклатуры, продав его другой фирме или просто прекратив его производство.



Маркетинг.

» Введение.
» 1.Управление маркетингом.

» 2.Товарная политика.
» 2.1.Качество.
» 2.2.Конкурентоспособность.
» 2.3.Управление ЖЦТ.
» 2.3.1.Выведение товара на рынок.
» 2.3.2.Стадия роста.
» 2.3.3.Зрелость.
» 2.3.4.Спад.
» 2.3.5.Таблица этапов ЖЦТ.

» 2.4.Ассортиментная политика.
» 2.5.Инновационная политика.
» 2.6.Управление рыночной атрибутикой.
» 2.6.1.Товарный знак и марка.
» 2.6.2.Маркировка.
» 2.6.3.Упаковка.
» 2.7.Сервисная политика.

» 3.1.Функции цен.
» 3.2.Факторы, оказывающие влияние на цены.
» 3.3.Формирование цены.
» 3.3.1.Изучение рынка.
» 3.3.2.Выбор целей и задач ценообразования.
» 3.3.3.Анализ спроса.
» 3.3.4.Анализ затрат.
» 3.3.5.Изучение цен конкурентов.
» 3.3.6.Выбор метода ценообразования.
» 3.3.7.Окончательное установление цены.
» 3.4.Стратегии ценообразования.
» 3.5.Тактика ценообразования.

» 4.1.Политика распределения.
» 4.1.1.Каналы товародвижения.
» 4.1.2.Управление каналами распределения.
» 4.1.3.Выбор канала товародвижения.
» 4.1.4.Оптовая торговля.
» 4.1.5.Розничная торговля.

» 5.1.Основы маркетинговых коммуникаций.
» 5.2.Рекламная деятельность.
» 5.3.Реклама.
» 5.4.Стимулирование сбыта.
» 5.5.Личная продажа.
» 5.6.Связи с общественностью (PR).
 


Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100



ArtKmv.ru © 2006